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dBTechnologies 历久弥新, 展望未来
2014-6-17

关于dBTechnologies

    在意大利安静的小镇克雷斯佩拉诺,有着一群野心勃勃的年轻人组成的团队,正为了追求一个共同的目标——改变音响行业。在快速增加、超级先进的工业设备围城内,他们正勤奋地工作着。 为了新的有待跨越的地平线,而挥洒青春活力。

    从研发到销售,从市场到管理,这家公司里每一个部门都能感觉到振动,每一个人都对未来的胜利深信不疑。这种氛围,通常你只会在一家崭新的有超级动力的创业企业里才能看到。之所以如此不同寻常,实际上,因为这是AEB Industriale 公司——著名音箱品牌dB Technologies 的拥有者。作为意大利显赫的制造企业之一,她曾经参与塑造欧洲音响工业。

    这家有41 年历史的企业足以因为她的过去而载入史册,也一定会拥有更美好的未来。实际上,她的座右铭就是“the sound of experience”。虽然如此,这支行业内最年轻的团队,依然野心勃勃,开足马力前行。

    “在过去的三年里,我们的销售业绩实现翻番”,市场和销售部总监Giovanni Barbieri 表示,“我们重建了我们的销售队伍,吸纳了很多年轻人。他们走遍世界各地,充满激情与活力,帮助市场了解我们产品的价值所在。他们不只是为dB 工作,而是与品牌共存。

    三年前,我们的市场覆盖42 个国家,而现在,我们工作在86 个国家。我们同时也扩大了音响工程师队伍,以保证他们随时可以出发,去教育培训市场,提供产品展示、培训、研讨会和售后服务。”对于公司的变化,他说,“难以置信”。这种变化是在若干因素刺激下产生的。两年前, dB 的出口业务主要依靠公司外部的销售力量。虽然这可以保证公司品牌在德国和其它欧洲地区的知名度,但是在其它地区的发展却受到一定的限制。公司决定,如果要扩大市场范围,必定要把出口业务管理转移到公司内部来。一旦决定下来,公司迅速提升了它在公司内部的重要地位。

    “我们着手开发其它地区,比如非洲、亚洲、拉丁美洲,中东和俄罗斯,”Barbieri 先生解释, 我们开始建设自己的销售管理体系,这样,我们就可以更快速的应对市场需求。如果你只是和少数重要国家有紧密联系,那么,如果他们遇到麻烦,你也有麻烦。

    在2005 年,我们的主要销售市场是欧洲。那意味着,不管什么原因,我们失去欧洲市场的话,我们就面临着严重的问题。”这个威胁已经过去了。“ 现在,我们和许多优秀的企业保持着生意往来,而且合作的很好。我们不再依赖于一个市场或者少数的市场。”

    这个变化激起了大家对品牌的自信心。在每个部门你都能感觉到,好像是再次回到事业初创时期,驾驭公司前行的每一个人都得到发光的机会。其中一位就是25 岁的国际销售部经理Gianluca Dalessandro。 他形容重焕青春活力的dB Technologies 是 “更加有活力,更加有动力”, 他补充说: “我真的很喜欢这个行业,但是我更满意我是dB 中的一员。”

    Dalessandro 先生精力充沛,在他和《ProAudioAsia- 亚洲专业音响》记者的谈话过程中,他的手机不停叮咚作响,提示新的Email。他兴奋地谈论着不久之后自己的中国(广州)国际专业灯光、音响展览会之行。他是去支持他们的新的经销商NPower(励新音响)。这是一个新的品牌。品牌持有人是由三家知名中国公司组成的合资企业。这次合作标志着dB 品牌第一次正式进入中国市场“。我们找到了真正的合作伙伴——不可能有更好了”,他说。“合作会非常成功.我们知道他们有能力有经验,也了解他们的公司规模,以及他们与dB 的发展潜力。”为了确保成功,他说:“我们邀请了一位讲华语的人士进入董事会。同时,我们正在计划为中国市场开发一个系列的无源音箱。”

    在对各个国际市场的开发上,我们都很注重细节。当然,亚洲优先。 “在许多亚洲国家,dB 这一品牌形象已经很强大,但是,这并不意味着没有增长空间。”他说。

    同时, dB 近年的增长,也得益于注重未充分开发市场的经营策略。“去年, 作为一个地区,非洲增长了差不多50%。”他解释。“我们去其它品牌尚未触碰的国家冒险,并获得成功。我说的这些国家包括尼日利亚、肯尼亚、加纳和安哥拉。 在很多非洲国家,dB 是排名前三的品牌。世界范围内,比我们大的品牌有很多;但是, 在那些地方, 我们排名前三。”

    这时候,他继续说到,在很多成熟的市场,“dB 品牌的份额正在发生变化。我认为大品牌和小品牌的不同就是一个市场份额的问题。我们的品牌形象正在一天天成长。这使我们有可能去达成新的目标,比如,开发新的市场,寻找可靠的合作伙伴,并在世界上近90 个国家巩固我们的地位。”

    但是,任何品牌,不管大小,其生存能力取决于研发品质。就dBTechnologies 来说, 担任如此重任的人(也是业内开发第一个塑料壳音响线阵的人), 是沿着公司职务梯,从头一步一步走上来的。二十九年前,当研发总监Claudio Ottani 加入AEB Industriale 公司的时候,他还是一名基层职员。 他很快就迷上了身边的技术。如今,30 年后, 怀着对这份完美工作的热爱,他正领导着一支成长中的团队。

    “这就是我的生活”, 他微笑着,“如果我的朋友问我的爱好,那么,我的爱好就是我的工作。我相当幸运。当我有个好主意的时候,我无法睡觉,我需要设计、需要和同事讨论。最可怕的时刻是我休假的时候!”

    研发部门运行高效,而且鼓励创意。“我们有所有的零配件和设备,足以让人在一天之内把一个新的想法变成现实”, Ottani 先生解释,“ 我们早上的一个想法,到了晚上就可以验证出好坏与否。这种方式,可以让你不必开发模具而迅速验证各种新奇想法。最为重要的是,这给了我们自由创意的空间。”

    公司研发策略的基石是务实地接受dB 品牌在广阔市场中的地位。“ 我们不是大品牌”,Ottani 先生说, “我们不能依赖于成熟的大品牌所拥有的那种广泛的吸引力。所以, 我们不得不寻找正确的适合自己的路子。每次我们开发新产品,我们都想与众不同,当然,一定会是合适的——我们应该了解这个市场和我们的客户。

    Ottani 先生的团队正准备接收一批新的设备:一些演示设备,一个内部使用的消音室和其它装备。这时候, 研发总监很自豪地给《ProAudioAsia- 亚洲专业音响》记者介绍Fridge——放置在厂房外面的一只改装过的集装箱。公司的音箱产品要在这里经受残酷的测试。“我们必须保证我们的产品皮实耐用,所以,我们需要高强度的测试。”他解释。“你没法在厂房里面做这样的测试,所以,我们设计了这样一个12米的集装箱。我们让音箱在这里面连续工作100 个小时。如果它还没坏,我们就让它继续工作,一直到它完蛋。”

    接近Fidge 本身就是件不容易的事情。因为,每往前迈进一步,声压级就恐怖的增加一分。它的名字来自于另外一个类似的集装箱。 用Ottani 先生的话说,“当我们测试新的超重低音音箱的时候,感觉它要爆炸……”。而这个集装箱,为了防止低频声音穿透,都已经用30 厘米厚的沙子包裹起来了。“因为这是集装箱, 所以, 我们可以把它到处移动”,他继续说道,“因为我们成长快速,所以, 我们要把事情想在前面。”

    2014 年的dB Technologies公司充满活力,像是一家崭新的公司。公司里这种朝气蓬勃的氛围,对于40 年前创立这家公司的人来说,一定非常熟悉。在1973 年,ArturoVicari 还是位野心勃勃的年轻人。他只是在夜%9

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